--- title: "Como superar la barrera del NO" description: "Superar la barrera del No es algo imprescindible para cualquier profesional. Seguramente, tu vida profesional está plagada de la palabra NO . NO me interesa, NO es apto para mi negocio, No es buen momento, No me parece importante, No" url: https://marinabrocca.com/como-superar-barrera-del-no/ date: 2014-11-26 modified: 2018-06-15 author: "Marina Brocca" image: https://marinabrocca.com/wp-content/uploads/2014/11/barrera-del-No.jpg categories: ["Marketing Legal"] type: post lang: es --- # Como superar la barrera del NO Superar la barrera del No es algo imprescindible para cualquier profesional. Seguramente, tu vida profesional está plagada de la palabra **NO**. NO me interesa, NO es apto para mi negocio, No es buen momento, No me parece importante, No voy a hacer nada, No quiero colaborar, No tengo dinero, No necesito tu servicio, tu post NO empasta con mi audiencia, tu blog NO tiene la métrica necesaria para que pueda colaborar. ### ¿Tú también coleccionas NO? Todos esos NO, pueden desanimarte, o como en mi caso, **ser tu mayor inspiración**. No hay nada más alentador para mi que un NO, esta es la paradoja. Un NO es la mejor oportunidad para superarte. En mi especialidad, **la adecuación a la LOPD-LSSI**, esos NO son el condimento diario de mi rutina laboral y también, el **combustible** que me impulsa a investigar, aprender, buscar, innovar y desarrollar nuevas fórmulas para hacer importante, ameno e** interesante** algo que no parece serlo para el común de los mortales. ## Como superar la barrera del NO Si bien a priori un NO parece una barrera infranqueable, con los años he descubierto **el poder que tiene la lectura que hagamos de ese NO.** **En esa lectura estaremos construyendo un muro o una nueva oportunidad.** Hay dos lecturas posibles: #### 1. La lectura derrotista Se me da fatal vender, mi servicio no es comercialmente atractivo, la gente no escucha, a nadie le interesa lo que hago, nadie me conoce, no tengo dinero para invertir, hay demasiada competencia, no se me da bien escribir, la culpa es de la crisis… Y frases que empiezan siempre con, **NO sé**, **NO puedo, NO me sale…** **¿Te suena alguna?** #### 2. La lectura asertiva En este caso, la lectura pasa por cambiar esos **“NO puedo”** por **“Voy a buscar como poder”** y es allí donde aparece la diversión, y donde **empieza la oportunidad**. Estaba empecinada en [publicar en una gran plataforma divulgativa de enorme audiencia](http://www.puromarketing.com/30/23411/entornos-digitales-nuevos-paradigmas-venta-online.html). Dejé exhaustas a mis febriles neuronas escribiendo un post para ese portal. **La respuesta fue NO** Pasé por ese mismo proceso cinco veces más, superando el esfuerzo y la calidad en cada post que enviaba, pero la respuesta era idéntica. **NO.** Sabía que **cada NO** era una **invitación a superarme**. Podía pensar que era una negada para la escritura, que mis contenidos eran paupérrimos, que no estaba a la altura y mejor olvidarlo, …. o volver a intentarlo hasta estar a la altura. Y lo estuve, y tanto, que mi post recibió un record de Share. ### Hacer del NO una oportunidad Saber procesar un No, significa que has instrumentado ese NO para **analizar tus puntos débiles** y como **debes mejorarlos** para poder volver a intentarlo. Serán **tu mejor escuela** si los sabes gestionar a tu favor o **tus peores enemigos** si los utilizas como **excusa para desistir.** No significa que vuelvas a la carga hasta que te saquen a escobazos, no se trata de insistir sobre lo mismo y convertirte en un pelmazo, se trata de transformarte y transformar tu estrategia hasta conseguir un SI. ### NO tienes bastante audiencia para colaborar contigo ¡Genial! No la tengo ahora **pero la tendré** y cuando la tenga, te llamaré para decirte que **ya no me interesa** contar contigo **¿no es acaso el mejor motivador?** Cuando alguien nos subestima, nos da una oportunidad maravillosa de demostrarle lo mucho que se equivoca y relamernos de gusto después. ### **NO me interesa tu servicio** Excelente oportunidad para investigar porque no le interesa ¿le falta información? ¿está intoxicado por informaciones erróneas? ¿no he sabido exponer las ventajas de mi servicio? ¿le caigo fatal? Ese cliente puede ser el mejor maestro si sabemos explorar sus objeciones, si le escuchamos activamente, si nos olvidamos de intentar convencerlo. Yo en mi trabajo lo escucho constantemente y es una frase que me motiva mucho. He aprendido infinidad de cosas de ese **“NO me interesa la LOPD”** y la mayoría de mis post están motivamos por todas esas **objeciones** que me plantean constantemente, por los cientos de** prejuicios y falsas creencias** asociados a la LOPD, por ese pensamiento generalizado y españolísimo de “total no pasa nada” “total nadie la cumple”. ### Cada Objeción una oportunidad Instrumentar el NO como una herramienta didáctica de enorme potencial pedagógico, **hará de tu crecimiento una constante**. No subestimes ninguna objeción, indaga e invierte tiempo en analizarlas. Podrás anticiparte a ellas antes de que aparezcan y gobernarlas exitosamente. Mi desarrollador WEB ha sido y es implacable con sus críticas. Por eso trabajo con él. No tiene reparos en utilizar palabras como «bazofia»,» abominable», «soporífero», para calificar muchos de mis esfuerzos en mi andadura bloguera. Así fui recibiendo objeciones a TODOS mis post hasta que un día cesaron. Es posible que se haya aburrido de corregirme y siga siendo igual de bazofia , pero dudo que pudiera soportarlo. Lo cierto, es que cada Objeción era la oportunidad de aprender algo nuevo y gracias a sus objeciones cada día me supero. ### Tu contenido no le interesa a mi audiencia Sucede que te esmeras en preparar un post especial para tu gurú favorito, has recorrido mucho camino hasta llegar hasta él, pero cuando le ofreces lo mejor que tienes, te dice que no es suficientemente bueno para su audiencia. **Entonces puedes:** 1. Ponerte un tango y llorar el desengaño. 2. Estudiar, aprender, presentarle algo diferente y digno de su audiencia. Yo ahora mismo estoy ensayando la “2” con uno de mis gurús, no me avergüenza confesarlo, porque soy una aprendiz, como él lo fue en su día y como yo, es seguro que ha recibido muchos No hasta convertirse en lo que es y poder decir NO a otros como yo. El sabe lo que quiere porque tuvo la oportunidad de aprenderlo, pudo fruncir el morro y cruzarse de brazos o escribir como un poseso hasta tener su audiencia soñada. ### Mi adversario, mi mejor aliado Ya sabes que he hablado mucho de esos profesionales del marketing que se pasan por el sobaco lo de la LOPD. La brecha entre el marketing y la LOPD parece insalvable muchas veces. Podría seguir protestando o ignorando su desdén hacia mi trabajo, o convertirlos en **mis mejores aliados.** #### ¿Cómo? Haciendo justo lo que estoy haciendo. Estudiado sobre marketing hasta quedarme sin pupilas, leyendo toneladas de post de marketing, suscribiéndome a todos los blogs de los mayores gurús del marketing de este país, redactando post para blogs de marketing y magazines, invitando a muchos de ellos a realizar una entrevista en la sección de expertos. #### ¿Para qué? Para demostrarles que no somos tan distintos, que trabajamos desde los mismos supuestos y pensamos las estrategias desde el mismo lugar, yo lo llamo marketing legal, ellos, marketing de permiso y es exactamente lo mismo. ¿has conseguido superar la barrera del No alguna vez? Me encantaría conocer tu historia. Imagen:[Emmanuel Frezzotti](https://www.flickr.com/photos/emmanuelfrezzotti/)