--- title: "Florencio Martínez, el sherpa de los bloggers" description: "Florencio Martinez es uno de esos sherpas a los que seguir si se pretenden alcanzar grandes cumbres. Descubrir a Florencio es asomarse a la excelencia, la experiencia y el rigor de un profesional inquieto que no deja de aprender para" url: https://marinabrocca.com/florencio-martinez-el-sherpa-de-los-bloggers/ date: 2014-10-07 modified: 2018-06-15 author: "Marina Brocca" image: https://marinabrocca.com/wp-content/uploads/2014/10/hablan-los-expertos-florencio-martinez-650.jpg categories: ["Hablan los Expertos", "Marketing Legal"] type: post lang: es --- # Florencio Martínez, el sherpa de los bloggers [Florencio Martinez](http://www.florenciomartinez.com/) es uno de esos sherpas a los que seguir si se pretenden alcanzar grandes cumbres. Descubrir a Florencio es asomarse a la excelencia, la experiencia y el rigor de un profesional inquieto que no deja de aprender para poder enseñar. Cuando se conoce a Florencio profesionalmente, es fácil entender su éxito. Florencio huye del concejo simplón, de las herramientas desteñidas por el abuso, de las promesas improbables, de los tips reveladores y confusos para quedarse solo con los recursos que han sido palpados con su certeza. De allí su rotundidad y su incuestionable valor. Para esta servidora, ha sido volver a constatar la premisa de los grandes, la generosidad y el poder multiplicador de sus acciones. Florencio multiplica todo lo que toca, sabe generar sinergias, propicia encuentros, nunca deja un correo sin respuesta y siempre suma, haga lo que haga. Fiel a su naturaleza, hoy suma en mi blog y no tengo dudas que este post, será multiplicado, hablamos de Florencio Martinez, nada menos. **MB: Has conseguido consolidarte como un referente en tu campo ¿cómo se consigue dejar de llamar a otras puertas para recibir llamadas a las propias?** *FM: Básicamente, cometiendo muchos errores y teniendo mucha paciencia. Y no es broma.* *Verás, cuando hablo de cometer muchos errores me refiero a encontrar un planteamiento estratégico acertado, y por mi experiencia eso no se consigue a la primera. Las claves están en:* - *Encontrar un segmento de mercado cuyas necesidades no estén cubiertas.* - *Dicho segmento debe ser muy específico.* - *Este público objetivo debe utilizar internet para buscar soluciones a sus problemas, de manera que la especificidad del nicho se compensa con un alcance global.* - *Que estén dispuestos a pagar por tus servicios.* *Respecto de la paciencia, si alguien cree que en 3 meses le van a empezar a llover las solicitudes de presupuesto, se equivoca. Y mucho. Porque antes de que esto suceda hay que lograr ser visible para tu audiencia, y también ganarse su confianza.* **MB: Cada vez más profesionales se lanzan a las redes a publicar contenidos intentando asomar la cabeza ¿crees que esta necesidad de ser visibles puede tiranizarnos al punto de sacrificar calidad en nuestros servicios?** **¿Cómo se consigue el equilibrio perfecto?** *FM: En mi opinión, una cosa es compatible con la otra. De hecho pienso que es un tándem indivisible.* *Pero no sólo se trata de ser visible -esto únicamente no vale para nada-, sino también de ser relevante. Por este motivo es tan importante generar contenidos de calidad, que ayuden a tu audiencia, y servicios que realmente solucionen problemas.* *La forma de lograr este equilibrio es algo que parece obvio, pero en raras ocasiones se pone en práctica: hay que conversar con nuestra audiencia. Una encuesta para saber qué temas les interesan, qué problemas tienen, sus frustraciones, etc., ayuda a orientar toda la estrategia.* **MB: Vivimos rodeados de tips, consejos, tutoriales, estrategias, herramientas, millones de bloggers aporreando teclados ¿crees que hay un exceso de contenidos para masticar o un exceso de profesionales hablando de lo mismo?** *FM: Es lo que se viene denominando desde hace años como «infoxicación», es decir una sobrecarga informativa que dificulta diferenciar la información relevante de la que no lo es.* *Sin embargo, no creo que haya demasiados profesionales hablando de lo mismo. Cuantos más, mejor. De este modo, para sobresalir hay que producir contenidos de mejor calidad, y eso es bueno para el mercado.* *Lo que sí es importante es restringir las fuentes de las que se consume información, para así evitar caer en esta enfermedad del siglo XXI.* **MB: ¿Cómo se consigue ser visible en una jungla de contenidos?** *FM: Con una propuesta única y diferenciada, dirigida a un público muy concreto con unas necesidades muy determinadas que debes conocer muy bien.* *Esta es la base estratégica.* *Respecto al «qué hay que hacer», mis recomendaciones básicas son:* - *Escribir al menos 2 ó 3 artículos de calidad por semana.* - *Ser constante.* - *Tener un calendario de publicación con días y horas fijos.* - *Establecer contactos con otros bloggers.* - *Trabajar el SEO de los contenidos.* - *Darle máxima difusión a los contenidos.* *Insisto en que hay que tratar de posicionarse en un nicho de mercado con suficiente público y sin demasiada competencia, y de este modo es más sencillo que tu propuesta llegue antes a su destino.* **MB: Eres un profesional integral y además, uno de los pocos que conoce la legislación en materia de protección de datos punto a punto ¿crees que es una materia pendiente para el resto de bloggers de la blogsfera?** *FM: El verdadero problema que veo es que no sólo los bloggers, sino la sociedad en general, desconoce esta legislación.* *En realidad la aplicación de la ley no es más que una forma de asegurar la continuidad de un negocio, y también proteger a sus clientes. ¿Quién no quiere eso?* *Si se lograse hacer entender los beneficios de la ley para los negocios y para sus clientes, creo que sería más sencillo.* *Hablo de cosas como la obligación de hacer copias de seguridad, puesto que si ocurre una catástrofe como la del Windsor, siempre tendrás los datos de tu negocio a salvo y podrás continuar mañana.* *Y para los clientes, si les pides que confirmen el alta a tu newsletter (es lo que se denomina «doble opt-in») garantizas que quien se suscribe a tu lista de correo está realmente interesado. Marketing de consentimiento en estado puro.* **MB: En el campo del marketing, he notado muchas resistencias y prejuicios respecto a la LOPD ¿cómo crees que se han originado?** *FM: No creo que las resistencias sean debidas a la propia ley, sino a su desconocimiento. Los buenos profesionales del marketing ya aplicaban las medidas necesarias antes si cabe de conocer la legislación, pues el verdadero objetivo del marketing no es vender, sino fidelizar, y la aplicación de las leyes relativas a la protección de datos de carácter personal constituyen un código de buenas prácticas para ello.* **MB: ¿Crees que es necesario un espacio de encuentro entre marketing y protección de datos?** *FM: Igual que en la pregunta anterior, lo que creo es que debería de promocionarse una visión más beneficiosa de la ley.* Gracias [Florencio Martinez](http://www.florenciomartinez.com/)